云南农民橘子快递增万倍，非洲博士组团拜师

古力士是云南农业大学的留学生，在读硕士研究生，学习农业经济管理。

古力士想认识普兀城和潘思德，拜他们为师，他想把他们的经验写到自己的硕士毕业论文里，并带到自己的国家马里，帮助自己国家的农民像他们一样，在自己的村子就可以从事农业、工业、服务业三大产业。他说，他国家的农民有的还要到国外谋生。

古力士的想象

普兀城是新平县菜鸟上行物流中心的负责人，现在经过他的手，平均每天产、运、销的新平柑橘超过200吨，相比十年前翻了10000倍。

潘思德是新平县水塘镇的一个90后农民，他家的柑橘卖到了中国20多个省，他有至少三辆车，有一辆越野车，专门用来做公益。

〓 古力士

近日，来自西非马里的古力士和来自尼日利亚、缅甸等四个国家的硕士、博士研究生组团在云南新平县水塘镇上了一堂课外实践课，这堂课，颠覆了他们的想象。

来到水塘镇以前，古力士一直认为，中国农村的年轻人都放弃故乡的土地出去打工了，只有老人、儿童留守农业，地里的种出来的东西靠着老人肩挑背扛在集市上卖，挣点零花钱。

即便留学生们听说过互联网，但他们也没法想象，这么偏远的山村能和互联网搭上边。

确实，在十年前，这里是古力士想象中的样子。

2008年，走出校园的普兀城在老家新平县寻找出路。

他的老家云南新平彝族傣族自治县位于云南省中部偏西南，人口29万人，其中25万人分布在乡镇，当地缺乏工业企业，但从300米到2000米的海拔，以及每天10小时的光照让这里一年四季水果不断，核心农产品是柑橘。虽然盛产水果，但并不盛产机会。

这里太偏了，最远一个水果核心产区距离县城130公里，都是山路，单程要8个小时，运输和快递成本高，很多水果商被高成本的“物流”吓跑了。东西卖不出去，农业也没有发展机会。

〓 新平县水塘镇

如何改变新平农村的局面？

听了这里后面的故事，古力士觉得，普兀城代表答案，潘思德代表结果。

虽然身在农业大县，但是最初普兀城并没有将自己的未来交给农业，他一直想最做点新的不一样的事情。

2009年，知名的互联网公司阿里巴巴宣布2008年交易额达到999.6亿元，距离千亿，只剩临门一脚，当年双11全球购物节诞生。

“世界很热闹，新平很孤独”，孤独的原因是，“快递进不来。”普兀城想在网上买一双自己喜欢的球鞋，但没有快递寄送。

正在寻找机会的普兀城认为，像他一样的年轻人一定很多，假如他把快递接到新平，就是“躺赚”。

〓 普兀城

那时候，快递这一行门槛很低，很不值钱，不值钱到什么程度呢？各家快递企业的保证金只有1000块钱，甚至不要钱，“只要把他们快递送出去就行。”

普兀城的创业成本不到五千块钱，全部资产就是一个租来的9平米的门面，一辆女式电动车，一台二手电脑。

第一个月，“整个新平县，整个新平县哦，只有72票快递！”普兀城说。

按照一件快递一块钱派费算，普兀城挣了不到72块钱。

“收手吧，反正投入不大”亲戚朋友都劝他，但想着看天吃饭的普兀城一直相信“天”，互联网经济的大潮不可逆转，他一直等着天“下雨”，坚守着自己的一亩三分地。

〓 潘思德

这个时候，另一个叫潘思德的新平青年也走出了校园寻找出路。

潘思德也有自己的信仰，他信仰土地，他的父亲用150亩柑橘园供养了一家人，他认为，新平作为一个农业县，只有农业是出路。

那个时候，新平砂糖橘颇具优势，成熟早，甜度高，而且种植规模不大，在本地就能消化，不愁卖。

潘思德子承父业，他又流转了几百亩柑橘园，准备把父亲的事业做大。

但当地很多农户也看到了这个机会，纷纷扩大柑橘种植面积，面积扩大了，本地消化不了了。

潘思德开着车，装一些样品，跑到重庆、贵州、四川去开拓销售渠道，但跑出来的渠道总是有限，消化能力也有限，加上本地快递落后，没有加工能力，没有外地客户进来收橙子，想要再扩大规模就很难了。

潘思德记忆最深刻的是，他扩大种植面积后，第一波采摘下来的果子有2500斤，就手忙脚乱了。没有地方加工，最后找了一个废弃的猪圈做加工场地，洗好的果子没有设备，就用吹风机一个一个吹干装箱。

潘思德的梦想可不仅仅是种一百亩地过小日子，但他遇到了天花板。

他也开始怀疑，“小县城就是小县城，装不了大梦。”

吃不下的蛋糕

2012年，有个老人的橙子出名了，这位老人叫褚时健，他创立的褚橙品牌上线电商平台，卖了200吨，并一举成为享誉全国的柑橘品牌。

而褚橙庄园，和潘思德的果园相距不到五公里。

一样的阳光，一样的水土养育出来的脐橙，价格可以相差一倍。

但首先激动的不是潘思德，而是普兀城。

这个时候，看天吃饭的他已经等到了“下雨”，“大家都知道新平有快递了，都开始网购了，冲动爆发出来。”他一天的快递量比以前翻了十倍，但对他来说，也遇到了天花板。因为普兰就那么多消费者，而且消费品下行快递挣的不多。

看到褚橙的消息，他认为他要从看天吃饭到主动出击了，新平县盛产几十种农产品，假如这些农产品都在网上销售，通过自己的快递发出去，将是一块很大的蛋糕。而农民通过卖农产挣了钱，消费力提升，网购也会增多，消费品下行的快递量也会增加。

普兀城说他主动找到了潘思德，潘思德说他是和普兀城偶然认识的，但总之，他们相遇了，而且他们都说，相见恨晚。

“我们一个懂快递，一个懂种植。”他们希望可以对标褚橙，把新平的水果通过互联网卖出去，实现整个新品柑橘的品牌化。

紧接着，普兀城确实迎来了一场“甘霖”，但他的一亩三分地却涝了。

上行起来了，快递多了，他把新平五家快递都整合到自己手里，并在县城拿了两亩地，尝试做共同配送，“这样才能消化骤然增多的快递。”

但他的共同配送只维持了四天就失败了。

五家快递公司系统不兼容，要用五个软件，派送时效慢了一倍。

四天时间，快递积压送不出去，爆仓了。

潘思德也面临问题，物流效率始终无法提高，柑橘即便能通过互联网平台卖出去，也送不出去。

潘思德的品牌化梦想，原地徘徊。

普兀城和潘思德眼看着互联网的蛋糕，吃不下。

农户横跨三大产业

2019年7月，菜鸟升级乡村物流体系，开始在广大农村布局“共同配送”项目，新平县是最早落地共同配送项目的县域之一。

菜鸟在新平要探索的是“最先一公里”和“最后一公里”即“两个一公里”发展路径，力图结成“城乡一张网”，让城乡商流在这张网上自由流动，促进乡村振兴。

“最先一公里”让农产品顺畅进城。只有农民把农产品卖出去，才能形成消费力，促进乡村消费。

这和普兀城的梦想不谋而合。

当时，菜鸟的工作人员和他开了个玩笑，“干脆你来菜鸟上班吧。” 普兀城严肃了“认识你们，我真不稀罕去了，新平的机遇来了。”

〓 留学生在菜鸟乡村服务点

当年，普兀城成为菜鸟在新平的服务商，菜鸟打通了各个快递公司的系统，用“技术+商业”模式整合了散落分布在新平的物流企业，在县城，落地占地11亩的新平县共配中心，在镇村形成密集的共配网点，形成了县、镇、村三级配送网络。

物流通了，农产品运的出去了，为了提高效率，菜鸟和普兀城、潘思德一起，在柑橘种植核心产区水塘镇合作布局了占地3500平米的农产品上行物流中心，将“产和运”结合在一起，形成了日产8万单的产能，350吨的加工能力，每单成本相比之前将农产品在昆明加工转运节省3到5角钱。潘思德和当地果农的柑橘就地就可以实现加工配送。

〓 菜鸟上行物流中心

菜鸟还为上行物流中心引入了天猫、淘宝特价版等阿里巴巴电商渠道，不但解决了农产品“产、运”问题，还解决了销售问题，形成了“产运销”一体的供应链体系。

现在，新平的快递单量从10年前的每月72单，增长到现在80万单，其中三分之二是农产品上行快递。今年2月到4月，不到两个月时间，上行物流中心就卖出40万单，1800吨脐橙，带动200多当地农户就业。

潘思德的潘橙已经行销全国，品牌溢价增长了三分之一。

〓 学生们在参观物流中心

普兀城的快递事业开始受农产品上行的反哺，“快递单量多了，可以养活更多网点了，新平快递开始实现村村通。”

新平的一些村落，也具备了农产品上行能力，柑橘在村里加工分选包装，一件代发，直达城市消费者。

农产品卖得出去，提升了农户种植信心，目前，新平柑橘种植面积超过了12万亩，成为云南柑橘第一县。

农业兴起，让新平出现了一个新奇的现象，农业带动城镇化：围绕农业，聚合了农产品加工企业，围绕农业，形成了服务农业的服务业，当地农民实现了横跨三大产业就业。

哥江红家里种了二十亩脐橙，以前是卖出去，不管价格多少，和自己没关系了，有时候遇到挑剔的收购商，还要让花钱拉到玉溪或者昆明加工，另外出运费和加工费。

而此时，他们家的脐橙被收购以后，送进菜鸟上行物流中心加工，她在物流中心打工，加工自己种植的脐橙，还能挣钱。物流中心的工人们在工作中聊天，经常听到有工人说，“这是我家的橙子，我认识。”

普兀城说，现在菜鸟上行物流中心有200左右的员工，都是附近的村民，每天工作8个小时，他们月工资在6000元左右。

〓 水塘的农户们横跨三大产业

农产品运的出去了，外地客商也多了，很多客人在当地吃住行，支撑起了服务业。哥江红的儿子在镇上酒店打工，成为大堂经理，月工资也有5000元。

现在，在新平柑橘核心产地水塘镇、戛洒镇等乡镇，出现了酒吧街，KTV一条街街，酒店一条街，美食一条街。新平县最高档的酒店就在嘎洒。

在新平的乡镇，一到晚上，就灯火辉煌，普兀城以前以为，自己做的事业，就是为了自己养家糊口，现在他觉得，这辉煌的光亮中，有一束，是自己奉献的。

而潘思德，从一个只想养家糊口的农民，变成了有责任感的新农人，他的理想是把新平柑橘品牌打出来，对标褚橙。他谦虚地告诉古力士，他现在至少有三辆车，一辆用来跑柑橘种植基地，一辆用来日常代步，还有一辆越野车，用来做公益，为一个全国知名的公益救援队提供服务。古力士觉得，潘思德和普兀城的生活和思想和城里的中国青年没区别。

2021年5月8日，普兀城和潘思德迎来了他们的高光时刻，他们与菜鸟合作的试运营近一年的新平菜鸟上行物流中心正式开仓，这意味着，他们的试验，已经成为一种模式，在新平常态化运营。

〓 留学生们

古力士来中国快三年了，说一口流利的普通话，他去过很多中国农村，知道中国的乡村振兴政策，也知道中国的互联网经济，甚至认识中国的网红，但他不知道，政策是如何落实的，互联网经济是如何在中国农村扎根的。

来到新平县水塘镇这个山村他才发现，一切之所以那么完美的落地，是因为相信，有一群像潘思、德普兀城一样的年轻人，相信自己的国家，相信自己所处的时代，相信生养自己的土地。

他说，他想把这些信念、经验带到自己的国家，做一个像普兀城、潘思德一样的年轻人，用自己的努力，帮助自己国家的农民。